终端销售的过程虽然表象上非常复杂，但从销售的本质出发，销售的过程、内容及重点可以展开烧结，我们通过分解销售过程，控制各重要销售环节的重点，超越了计划的销售过程。在这里，笔者总结了终端销售员可以获得低成交率的几大要素，也是很多终端销售员难以突破的障碍，为了便于终端销售员自学，笔者在这里和大家一起探讨。一、让顾客在最短的时间内信任我们的健康食品招商代理专家的应对，顾客高兴地回到我们店，寻找自己讨厌的产品，体验温暖的服务，寻找购物的喜悦，但顾客回到我们店的时候，我们想要什么。

客户不是所有产品的专家，并不是客户对所有产品都很了解。因此，客户必须得到我们的协助。我们必须帮助客户自由地选择。

在这个过程中，客户的信任变得非常重要。二、承认顾客识别和自由选择是销售的基础。我总是不访问有不同行业和企业的店，不理解店的销售情况。为了现实地理解终端销售的实际情况，我总是扮演神秘顾客的角色，调查店内的销售情况，通过长时间的访问和调查找到了。

可以说大部分终端销售员都认可顾客的自由选择，但顾客对此有点异议。购买本身消极的应对很多，结果是场景失望，变得非常漂亮。

三、学会形成产品价值，成功地超越成交价格从消费者心理学的角度判别，顾客对产品的价值和价格的判别总是没有偏差，顾客对产品的价值不一定能接受，因此在价值和价格之间，顾客总是合理的四、要善于考古客人的市场需求。有才能的放矢点评价产品在终端访问的过程中，我经常不和终端销售员聊天。终端销售员告诉我现在的顾客不能更诚实。

终端销售员给我讲讲他在销售过程中经常遇到的这样或那样的问题。因为顾客承认在销售过程中自己销售的产品有可行性的概念。但是顾客不理解产品，所以我们必须给与建议和合作。因此，我们在销售过程中，一定要学习考古顾客的市场需求。

考古顾客的市场需求有三种方法：仔细观察。通知我听。

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